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易操盘李佳琦、薇娅三合皇论坛246333一码、辛巴网红创业者们如何
  作者:admin     发表时间:2019-11-23     浏览次数: 次    

  李佳琦,一个以卖唇膏成名的男主播。“我们的妈呀”“omg”“买它买它买它”之类标识性的口头禅,都是李佳琦的原创,“模仿李佳琦”是2019年风行搜集的行径。与李佳琦的爆红相对应的是直播电商的烈火烹油之势。

  方才往时的双十一,当天李佳琦的直播间有粉丝4315.36万,薇娅的直播间有粉丝3683.5万;而5天前,11月6号的快手电商购物节,辛巴博得第一,单日直播销售额冲破4亿。

  光显,直播间已成为各平台卖货的新疆场。2019年最新宣布的《直播生态滋长趋势通知》指出,直播一经生长成为电商在新时期的新家当,电商+直播展示出极强的发作性,正在树立一个千亿级的新市场。

  直播,这个曾经在秀场、嬉戏内糊口了十多年的物种,近三年,与电商发作了化学反映,成就惊人。2018年,淘宝直播拉动了1000亿GMV,速手和抖音直播加起来1000亿GMV。

  如许这般,使得各电商平台,入局的和未入局的,加疾了其在直播电商范围的机关,纷纭提拔和孵化网红;而短视频平台坐拥巨大的流量,直播电商亦是旗开得胜。当下,直播电商已经成为短视频平台的变现利器。

  但“网红”不是伪造养成的,速手平台的辛巴和散打哥;抖音平台的七舅姥爷;淘宝的李佳琦和薇娅,都是一点一点长起来的。

  这些主播红人,不管是站在塔尖的李佳琦和辛巴们;仍然塔身的侯文亮和闫博们每个独立的个体都是一个创业者;我们的联合致力,一步一步引爆了直播电商在2019年的发生。新老藏宝图历史记录 它承载着一个家庭对未2019-10-25

  闫博出此刻义乌工人西途的网红之家商号里,这是一幢三层高的小楼。平淡身高的闫博,陕西杨凌人,今年33岁,皮肤微黑,其人羞涩、内敛。闫博可爱弹吉我们。5年前,大家解脱故乡,带着70万的债务到达了义乌。

  初到义乌的闫博白天做电商,入夜去夜市摆摊。2016年,闫博起头在速手上发少许视频,记录我的创业历程,“你们们在打包、全部人在发货、他们们在开车”等等。

  速手出世于2011年,首先是一款用来创设、分享GIF图片的手机操纵。2012年11月,快手初阶转型为短视频社区。始末几年的生长,2016年,速手迎来爆发式增长。

  速手迎来发作式促进的2016年,娃娃和男人小亮成为江苏省创业前锋达人,全班人在淘宝上有装束店,三合皇论坛246333一码每天淘宝店的交易额在50万左右,公司里有107个员工,公司的平淡筹办都是小亮的爸爸在做。

  娃娃和小亮都是初中毕业,规划女装一经多年。2011年,娃娃带着卖了婚房的11万抵达广州,卖了一个佳能5D2单反相机,大家是广州第一个淘宝东家实拍的线上店家。

  用小亮的话谈,“娃娃长的像个洋娃娃,怠忽一件T恤衫套在她身上都是宝,粉丝就主动的买,那时期速递没有打印单,都是手写单,所有人每天手写到五点钟。”2011年的时刻,我们的店拿下了淘宝前20名的功烈。

  2012年到2013年,那时期我们的淘宝店每天发货一万单到二万单。2013年的时辰,两限制就赚了一个亿, 我们在广州1800万买了一套别墅,其后又买了两台法拉利。

  2016年的工夫,娃娃构兵了快手,她发在淘宝上的照片,就顺遂发在了快手上,不经意间,攒下了500万粉丝。那时的娃娃还不明了,当自后大家的淘宝店境遇到危急时,快手的直播卖货能使得大家绝处逢生。

  2016年12月,快手就起头试水直播。直播在中国最早鼓起时,是秀场模式,所谓“秀场”模式,就是将线下的夜总会、KTV搬到线年,互联网老兵傅政军成立了一个陌生手视频交友社区“久久情缘“,后更名为9158。

  9158主打“秀场模式”,此外,秀场模式的别的一个紧要的玩家就是“六间房”的刘岩。永远以还,“秀场模式”平昔不如主流社会的法眼,出处其内容太低俗。直到直到2014年,9158母公司天鸽互娱在港交所敲钟上市。

  2013年,9158的营收就一经到达5.48亿元、净利润2.06亿元,且夙昔陆续三年都在翻倍促进。天鸽互娱的上市,公布“秀场模式”闷声发大财的时代收场了。

  2015年9月26日,王思聪在我的新浪微博上,置顶了一条写有“17”和配有自己17ID的手机截图。而这个17,是台湾麻吉波波(MachiPoPo)公司旗下的一个直播类App,开创人是黄立成,黄立行的哥哥。

  2015年国庆,金沙江开创人朱啸虎跟他的投资经理叙,要把做挪动直播的团队都见一遍,跟上这波风口。2015年11月,映客告终七千万的A轮融资,金沙江领投。12月映客又完毕由昆仑万维领投8000万元A+轮融资。

  2015年末,随着17的火爆,机智的华夏互联网创业者嗅到了这股直播的商机。据有关媒体统计,在2016岁首极峰的岁月,在App Store里同时有300多家转移直播App可供用户下载,这厥后被媒体称为“千播大战”。

  闫博速手试水速手直播也是在那一时期。2016 年 3 月,淘宝直播试运营。淘宝官方阅历定向邀约、流量嘉奖等花样得回了少限度商家试运营。2016 年 5 月,淘宝直播借势Papi酱在该平台上的直播拍卖天真,正式上线。

  起初,李佳琦是美妆品牌欧莱雅的一位柜台员工,月薪4000多元。2016年年底欧莱雅就寝李佳琦做一次直播,其后所有人就插足淘宝直播。

  2016年9月,京东投入直播范围,随后,蘑菇街、唯品会、聚美优品、网易考拉、苏宁易购也都参与了直播大军。

  春江水暖鸭先觉。对直播敏感的不光仅是电商平台和短视频平台,尚有愿望获胜的年轻人。

  李佳琦是最早插足淘宝直播的那拨人,之前,全部人是南昌欧莱雅专柜的一个出卖员。一个男生直播卖口红这种反差萌没给李佳琦带来几许粉丝,反倒是受到了良多挖苦,他们需求一遍遍的注解。李佳琦的直播开了长远没有开展,所有人想开脱。

  店主劝所有人斗嘴三天,那时的淘宝火的都是女性主播,淘宝为了丰裕生态,给了男性主播一个三天的流量推荐,李佳琦是取得这个流量引荐的男性主播之一。第一场,寓目人数从2000到了20000,第二天从20000涨到50000

  这种火箭般的上升不只仅是李佳琦觉得到了。淘宝第一女主播薇娅也觉得到了,她和李佳琦雷同,都属于淘宝第一批主播,那时刻薇娅和老平正在天猫创业,亏了不少钱。

  薇娅做生意始于2013年,在北京动物园批发商场开了一家打扮店,原因服装的姿势好,业务很好。2008年,她就去了西安,在西安又开了七家服装店,每个店都节余。

  2012年,薇娅和老公计划合掉线下店,开线上店,她和老公也从西安到了广州。劈头做天猫,两局限搭筑了30人的运营团队,交了很多学费。2014年有所好转,“双十一”卖了1000万,亏了600万,我卖掉了广州的两套房子补不敷。

  流量贵,薇娅很保养淘宝直播的免费流量。她卖许许多多的用具,椅子,杯子,蛋糕刚开首招商也很难,慢慢的就做起来,销售额从一万万,到三切切,到2017年“双十一”的时刻,薇娅卖了七千万。

  2017年,淘宝直播在淘宝形式内一经算不上大板块,隶属于内容电商部。也是那一年,主播MCN机构展现,大家孵化主播,运营粉丝,与此同时,淘宝直播启动了培植计策。李佳琦附庸于美ONE, 薇娅属于谦寻。

  2017年双11的时候,娃娃就把速手上的粉丝导流到淘宝店上,“他们们切记很明确,那整天所有人导了半个小时的流量,业务额就冲上了500万,那是所有人接触快手的第二年,那时速手上还没有小黄车,但是口头导流。”

  2016年,小亮爸爸脑溢血,调理了一段时间,没救援过来。那段时光,对娃娃老公小亮来说,全班人高出疼痛,“恒久从此,父亲即是谁的靠山。父亲走了,我也没成心念办事了,他们感想全盘都不要紧了,身材才是关键的,”

  小亮的父亲弃世后,他们们和娃娃的营业也际遇到了滑铁卢,单据从一万单降到了1000单,自后又降到了600单,公司的107个员工变成了60个员工,后来一点营业都没有了。快手的导流使得全班人的淘宝店逢凶化吉。

  享用到快手直播流量赢余的不仅仅是娃娃,再有闫博,全班人在夜市摆摊,就顺手开了快手的直播,全程记载了我们摆摊卖货的进程。直播了一段时光后,闫博就创办了一个月卖35万件的羊毛衫的纪录。

  闫博在义乌的小市井中初阶小知名气,有少少工厂找过来,欲望闫博帮着卖货。偶尔候闫博会带着小同伴带到工厂,好大的库房,细密的东西。这时库房会造成直播间,闫博聊着天把货就把卖出去了。

  薇娅、娃娃和闫博享用着直播带给我流量的欢乐时,完全2017年,集体直播行业却劈头了洗牌。

  在经验2016年的“千播大战”后,2017年媒体用冰火两重天来描摹直播行业,源由其时没有哪一个行业像直播如此,敏捷成为风口后快快跌落,直播行业迎来洗牌,包括光圈直播在内的几十家直播平台宣布崩溃。

  42岁的侯文亮,身段纤瘦,留着山羊胡,像小版的吕良伟。大家在疾手上评车曾经有4年,ID号“二哥评车 二哥讲车第一人”,全班人有291万粉丝。当前所有人每天黄昏九点起源直播,他们的粉丝根基都是想买车,又怕被4S店套途的一群人。

  二哥并不急功近利。二哥年轻时曾办了一家为BP机厂商创制电池的工厂,这是一次过山车式的创业,BP机繁荣时,二哥赚了大钱,BP机被裁汰时,二哥工厂崩溃,还欠了十多万外债。

  这次创业的履历使得二哥对新媒体创业的途途看的理解,我们想成为一个IP,所有人说,“有了粉丝就占据了悉数,只有把粉丝任事好了,他都无惧。”用二哥的线S店的回扣,全班人要的是粉丝的信托和好处的最大化。

  2018年10月二哥带一个粉丝买了一辆日产车,往后,粉丝陆持续续上门,二哥忙可是来。今年5月,二哥颁布,要做汽车团购,一个月的时间,搜聚到了288条逼真买车的有效讯休,有内蒙的黑龙江的用户,也有三亚的用户。

  加入团购的粉丝根底都在直播间给二哥刷过60元以上的礼物,只要奢侈60元就或者加二哥的微信,我们有9个微信,都一经加满,添加二哥微信的粉丝随时都或者向二哥提问,在二哥看来,这60元可是粉丝享用我们的升级服务。

  看直播思插足团购置车的粉丝,加了二哥的微信后,只需要交500元的“诚心金”就可以占有一个团购的名额,二哥说,这个“诚心金”,仅仅不外创设报名门槛,以决定粉丝有购车的明晰梦想。

  从团购初步到提车,二哥简直每个闭节都要受到粉丝的质疑,一限度只收500的由衷金,便是由来怕收取更多订金,粉丝会顾忌二哥会不会携款逃窜。提车的功夫,粉丝又问二哥拿了多少提成?

  直播间里若是有人狐疑二哥时,所有人会注释,有个别粉丝如何都信不过,二哥就会告诉谁们,“甭管所有人拿不拿钱,谁看看车是不是便宜?”重复团购下来,二哥给自己划定了鸿沟:“不收4S店的回扣,假设推不掉,就把后手返回到车的价格上。”

  二哥奋发要成为一个IP,他们要供职好粉丝,把粉丝的便宜最大化。千真万确,淘宝主播的一姐薇娅这是云云做的。

  “无论100万粉丝也好,1000万粉丝也好,全班人糊口的意义便是帮民众选好货,做到公正平正,给大众提供效劳,抱着一个任职者的心态,通知我们这个好用,恐怕试一下,” 薇娅在采取媒体采访时如此路。

  谦寻的招商团队有专人用心选品,有美妆、存在、家电和零食四大品类。从前期筛选关格到商家寄样品试验,这一轮时时会裁减50%的产品,接下来便是薇娅亲选,她每六闭直播之后,至少要用五小时来选第二天的货。

  与薇娅稳扎稳打分裂,李佳琦是猛然爆红的。李佳琦虽是淘宝的主播,却成名于抖音。

  2017年12月,李佳琦入驻抖音,两个月的年华,李佳琦抖音涨粉1300w。在抖音上,李佳琦将口红视频细分,用耀眼的指点框给每一个视频贴上标签,在内容上李佳琦只推荐口红。

  而李佳琦之所以魔性,让粉丝买买买,一个卓绝首要的由来是大家能出色大抵率拿到全网最便宜。借使拿不到全网最低价,全班人会使令全班人们的粉丝去退货。在某种程度上来叙,主播的如此的动作也是维护粉丝的优点。

  毋庸置疑,“网红带货”非论是对电商平台,仍旧对短视频平台,都是增量。但“网红”不是伪造养成的,快手平台的散打哥、抖音平台的七舅姥爷,淘宝的李佳琦和薇娅,都是一点一点长起来的。

  究其根基,是原故电商平台对流量的恐慌和欲望,而短视频平台则需是用户长处的实践必要。“网红带货”能助手电商平台以较低资本完成拉新,在某种程度上来说,“网红带货”对短视频平台来说,是酬酢电商,增长了用户粘性。

  “快手模式沉插手。留神用户的参预机遇,视频引荐分裂,下沉,夺取让广博用户的视频恐怕被瞥见;抖音模式浸抚玩。着重用户的寓目明白,视频推荐集关,聚焦到几个具有大批粉丝群体的头部播主。”MCN机构车影工场首创人马晓波通知《深网》。

  2015年,二哥理解快手这个平台,全班人们发端了全部人的新媒体创业。二哥将自己的内容定位是叙普及人的车,关键偏新车。围绕新车上市或关注度高的车做试驾是二哥谈车内中最主要的两种内容神志。

  今年42岁的二哥,16岁第一次交锋汽车一辆BJ130轻型货车,之后自己买了一辆哈飞综艺用来跑批发交易。2006年,二哥花13万买了本身第一辆轿车。在二哥看来,谈车的主播需求春秋大点,云云才有说服力。

  道车的主播必要有体制的汽车学问。关于汽车保养、4S店砍价、奈何做贷款、上保险、选铺排等一系列内容,二哥都得懂。极度是直播的功夫,没偶然间念索,更不或者查原料,靠的都是泛泛日积月累的对付汽车的学问。

  到了2016年,二哥小知名气。除了短视频,二哥也起头直播。“其我平台粉丝永世看不到主播,这限制的内容不妨很好,但他们从没给答复过全部人们标题。速手说车主播每天都开直播,每天能回复一两百个老铁的问题,能真正为粉丝管理题目。”

  在4S店里,二哥的粉丝来提车。她合怀二哥三年多了,每天就看着这限制,听他们叙车,偶然候困了也开着。家里说要换车,她就想到了来沈阳找二哥,纵然很少给二哥打赏,但三年多年华,她很信托二哥。

  红人和来找你的粉丝之间有着很强的信托感。这点在快手红人二哥这里,也得到了印证。旧年至今,二哥在疾手上曾经售卖去1000多辆汽车,在汽车发卖市场不景气的当下,这个数据卓越了沈阳良多4S店一个月的销量。

  粉丝经济在速手的主播和粉丝间获得了注脚。据快手电商运营总监白嘉乐揭发,5万粉丝的档口主播一个月每天直播2小时,可以赚5万元。一个自产自销卖蜂蜜的主播有30多万粉丝,一年恐怕卖150万元蜂蜜。

  “做速手须要先有优质内容,经历优质内容修设人设,再举行外交沉淀,末端始末电商变现。需求戒备的是,人设要和电商出售的商品切关,恐怕针对辞别的倾向用户更改内容和外传款式。” 白嘉乐说明。

  目前淘宝主播的粉丝经济尚不昭彰,主播人设弱,粉丝基数少。淘宝主播的粉丝粘度不高,涨粉对比慢。李佳琦从昨年“双十一”不到100万淘宝粉丝,猛涨到方今的1076.3万,薇娅的粉丝967.39万。

  薇娅方今在淘宝有五家市廛,涉猎女装、定制女鞋、饰品、手表、男装。除了给自家市肆营销外,她渐渐发觉粉丝对其他们产品也有需要,所以配关零售、美妆类等商家勾结,配合搞营销。

  淘宝直播的卖力人赵圆圆对媒体展现,淘宝方今排名TOP200的主播相等一限制是2016年开首胀起,而如今主播年龄最小19岁,最大是110岁。

  有目共睹,李佳琦在淘宝做了三年直播后,粉丝才涨到了五百多万,我们成名于抖音,现当前李佳琦的抖音粉丝3300万。

  来因抖音重头部的强运营法则,一夜成名也抖音上层见迭出。花开两朵,各表一枝。网红们一夜成名也好,日积月累也罢;非论哪一个平台上的网红,疾手、抖音;依旧淘宝,蘑菇街,其网红带货的才力都是确切不移的。

  “淘宝第一女主播”薇娅,单场(2小时)最高引导出售额超2.67亿元, 2018年领导成交总额约达27亿元;在2018年“双十一”这镇日,口红一哥李佳琦靠直播5分钟卖掉了1.5万支口红。

  2018年 3 月,亚马逊也起头尝试汇集直播任职,推送其海外商品,营业畛域涨 了5 倍。2018年,淘宝的直播频途只身了出来,兴办了只身的遗迹部。2018年8月,阿里巴巴颁发的财报首次参与淘宝直播。

  当然,用武生息的不单仅是电商平台,又有短视频平台。早先,在速手上口头导流的不单仅是娃娃,尚有闫博,开始快手上是不愿意做广告和营业的。

  但云云重大的需求使得快手官方初步正视用户的需求。2018年4月,快手里面初阶考试推出“谁的小店”职能。2个月之后,速手推出了“快手小店”,在视频和直播中嵌入淘宝、有赞、魔筷等级三方电商平台。

  随后,快手又推出了特地便利的疾手自修小店,初阶防卫助理电商。千真万确,娃娃和小亮踩准了速手电商的发展节律。

  在娃娃和小亮两口子看来,速手是所有人的第二次创业,他们尝到了流量带来的长处。2018年6月1号,娃娃和小亮把公司从广州搬到了江苏徐州,公司员工有一半去职。

  “我交兵速手之后,纪想最茂密的是一次直播不到一个小时147万,将近11万单,全班人都不敢自傲是真的。全班人们兵戈速手一年半的年光很是于大家在广州猖獗创业的三年。快手电商救了全部人。”小亮论述。

  2018年11月6号疾手第一届卖货王争霸赛,娃娃和小亮的商号生意额4300万,当天营业额在速手女装品类排名第一。据有4000多万粉丝的散打哥,灵巧当天的发卖额到达了1.6个亿国民币。2019年的卖货王,辛巴得了第一。

  辛有志,辛巴,一位以“农夫的儿子”、“诚恳的市井”、“年轻人的模范”等表象示人的快手主播,在今年8月18日,蹧跶五切切请了42位明星成龙、王力宏、张柏芝、胡海泉等参预其婚礼,之后上了热搜而爆红。

  而在其它一个短视频平台抖音上,2018年“双十二”,坐拥2900多万的抖音红人七舅脑爷,共同108个品牌在抖音上进行了一场直播卖货首秀, 6个小时直播在线万。

  对直播对短视频和电商平台来说,都成了互联网人丁盈利低沉时的增量。但对直播平台自身来谈,一经的荣光曾经不再。

  王想聪的熊猫直播,仅次于虎牙和斗鱼的嬉戏直播行业的前三,完全2018年,在融资上颗粒无收,成为中国互联网界限“老迈吃肉、老二喝汤、老三骨头没得吃”是最线年,直播电商凶横滋生。2018年速手卖货节惟有几千个商家加入,红人带货是主流,今年,速手电商的主播周围高出100万,专业电商主播和物业带商家成为主流。

  天猫及淘宝总裁蒋凡透露,“淘宝直播成为今年双11的簇新增进点。参加天猫双11的商家中,有特出50%都经验直播赢得了促进。数据展现,天猫双11全天,淘宝直播带来的成交靠拢200亿,超过10个直播间指挥成交过亿。”

  “借使我们看淘宝直播,基础不是购物,而是一种娱乐,主播跟谁互动,本身是一种娱乐形状。这是由来,一个是手法上的擢升,第二即是泯灭剖析的一个跳班,这两个是最严重的。” 蒋凡知照腾讯《深网》等媒体。

  相比于直播电商的平步青云,加入2019年,直播行业仍然是东边日出西边雨。7月17日,虎牙上市,而在此前的4个月,2019年3月7日,熊猫直播开创团队成员、COO张菊元宣布内部信,确认熊猫直播将关停。

  2018年,疾手上的“手工耿”,这个河北保定屯子的留守青年,经历“无用觉察”,火爆了合座互联网,全部人登上了《华盛顿邮报》;而“最美笑颜”代古拉K坐稳了抖音女王的宝座,她曾在一个月的岁月内涨粉 1000 万。

  一夜成名变得如此便利。艾瑞筹商展示,2018年,粉丝界限10万人以上的网红数量增长51%,100万人以上的头部网红增加特别了23%,网红粉丝的总人数促进25%。

  与此相对应的此外一组数字是:根据《2019年淘宝直播生态发展趋势关照》展示,2018年双十一开启两小时后,薇娅直播指挥发售额是2.67亿,整体双十一的携带出卖额是3.3亿元。今年618当天指导发售额了得1亿。

  而动作淘宝直播一哥的李佳琦,客岁双十一,李佳琦试色380支口红15分钟卖掉1万5千支,而今年双11李佳琦则提出一个小倾向,带货10个亿。据阿里内部人士宣泄,这个销量题目不大。

  7月28日,淘宝直播发布专门针对明星入驻的“启明星安排”,该安排显现,淘宝方面将打造10个贩卖过亿的线个出卖额过亿的直播间,还将打造1000名跨平台、跨规模和跨身份的“启明星”。

  在淘宝颁布计划的前三天,京东投资10亿元力推红人孵化布置。就连淘宝直播机构“纳斯”也刚刚发布得到千万元融资;而以直播为特征的垂直时尚电商蘑菇街,称将孵化100个切切级电商主播

  电商平台批量缔造网红的2019年,嬉戏直播公司斗鱼于7月17日上岸纽交所。在华夏直播行业疆域,斗鱼是结束一家尚未上市的重量级公司,YY、9158、映客、虎牙、包含转型的陌陌都早已上岸资本阛阓。

  斗鱼上市,华夏直播行业也将开启新征途。而电商直播的新征程,经过批量孵化网红,也得以开启。为什么要批量?

  这里涉及到一个网红的人命周期有多长?贝壳视频刘飞知照腾讯《深网》,方今的网红迭代了得速,不妨两三个月就过气了。洋葱视频的聂阳德也赞同网红是有生命周期的。

  洋葱孵化的代古拉K走红后,洋葱发端打造情绪号IP“七舅脑爷”,其定位为“完满恋人”,一炮而红,45天涨粉2000多万,“七舅脑爷”的爆红逻辑再次验证了洋葱批量复制网红的可以性。当下,洋葱也曾孵化了100多个IP。

  贝壳视频和洋葱视频都是MCN机构。据克劳锐此前公布的《2019中原MCN行业滋长白皮书》,国内MCN在2017年履历了发生式促进,数量则从2015年的150家滋长到2018年的超5000家,且90%的头部红人都已被MCN收入囊中。

  对MCN机构来谈,多个IP能挣扎危害。但对电商平台来叙,体验批量孵化网红,拉动流量,这在人丁盈余低落的当下,成为电商流量变现的一种趋势。

  以成功赴美上市的MCN机构如涵为例,其2019财年事迹告诉,放弃2019年3月31日,如涵签约网红数量为128个。个中,一年树立GMV超1亿元的头部网红仅为3人,一年创办GMV在3万万元到1亿元的成长性网红为8人,一年创造GMV少于3千万元的新兴网红为117人。

  电商平台心愿始末批量孵化红人,红人带货来告终流量变现,而看待短视频平台来道,网红即是全部人的土生土长的结果,只需要在直播中动作电商供职,但带货对短视频平台来谈,依旧直播平台来路,都带来了实实随地的现金流。

  但问题是淘宝直播出世今后,李佳琦、薇娅唯有一个,而速手上,也没能出现出第二个辛巴。成名本即是一个天时地利人和的复合态,他们跨越了直播电商的风口。

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